Im Geschäft geht es darum, Chancen zu sehen, die andere nicht sehen

1983 vollbrachte ein Mann namens Paul Hartunian einen Geniestreich, der sich als einer der Meisterleistungen des Jahrhunderts in die New Yorker Geschichtsbücher einschrieb. Die Brooklyn Bridge, die die New Yorker Stadtteile Brooklyn und Manhattan miteinander verbindet, wurde einer umfassenden Renovierung unterzogen und das alte Holz, aus dem die Brücke ursprünglich gebaut war, wurde mit dem Müll entsorgt. Paul Hartunian sah sich ein Nachrichteninterview mit einem Mann an, der über die durchgeführten Renovierungsarbeiten sprach, mit dem Holzstapel direkt hinter ihm und seiner Telefonnummer direkt auf dem Bildschirm, die auf die Seite seines Lieferwagens gedruckt war, also rief er den Mann an und sogar das Holz liefern lassen. Er schnitt das Holz schnell in kleine Blöcke und entwarf und druckte Zertifikate, die die Holzblöcke als Originalstücke des berühmten Wahrzeichens authentifizieren, mit einer kleinen Geschichte über die Brücke, die auf jedes Zertifikat geschrieben wurde. Dann machte er sich daran, jede Zeitung in der Stadt wissen zu lassen, was er verkaufte, mit der Überschrift: "Mann verkauft Brooklyn Bridge für 14,95 $!" Der Rest ist, wie sie sagen, Geschichte.

Geschäftsmöglichkeiten wie die beschriebene sind häufiger, als die meisten denken würden, aber es braucht eine gewisse Art von Visionär, einen gewissen Charakter, um sie zu sehen und vor allem, um Maßnahmen zu ergreifen. Der CEO von Hublot, Jean-Claude Biver, ist ein solcher Visionär, und es gibt nur wenige wie ihn in einer Branche, die heute mehrere Milliarden Pfund wert ist. Was Mr. Biver tat, war etwas ganz Besonderes. Er hat nicht nur einen Mehrwert geschaffen, wo vorher keiner war (er hat im Alleingang die Uhrenmarke Blancpain wiederbelebt), sondern hat damit im Alleingang die gesamte Schweizer Luxusuhrenindustrie wiederbelebt. Lassen Sie mich erklären.

1980 hatten sogar die größten und bekanntesten Schweizer Uhrenmarken "einen Anteil von 70 % mehr oder weniger Quarzwerken in ihrer Kollektion", wie Herr Biver selbst zitiert wurde. Quarzwerke in Schweizer Uhren sind wie das Hinzufügen von MSG zu Bio-Gemüse – es hat seine Vorteile, aber Sie sollten es nicht tun – also kauften Jean-Cl aude Biver und Jacques Piguet 1981 die Rechte an der Uhrenfirma „Blanpain“. seit den 1970er Jahren aufgrund des Wachstums der Quarzuhr nicht mehr im Geschäft. Was sie taten, war die Gelegenheit, die Tatsache, dass Blancpain-Uhren keinen Quarz verwenden würden, zu einer Stärke zu machen. Tatsächlich wurde die Wiederbelebung von Blancpain von dieser Prämisse bestimmt. Biver und Piguet haben die Marke nach diesem Konzept neu aufgebaut "Seit 1735 hat es nie wieder eine Blancpain-Quarzuhr gegeben. Und das wird es nie geben." Blancpain wurde schnell zu einer der angesehensten traditionellen Uhrenmarken mit einem Umsatz von 50 Millionen Schweizer Franken. 1992 wurde die Marke für 60 Millionen Schweizer Franken (43 Millionen USD) an die SSIH Group verkauft, die heute als Swatch Group bekannt ist, nachdem sie ursprünglich für 22.000 Schweizer Franken gekauft worden war, und Biver blieb bis 2003 CEO von Blancpain.

Wie auch immer Sie es betrachten, das ist ein gutes Geschäft, aber die Magie dieses Erfolgs war die Wirkung, die er auf die Schweizer Uhrenindustrie als Ganzes hatte. Bivers nächster Auftrag bestand darin, das Schicksal von Omega im Besitz der Swatch Group zu wenden, das in den 1980er Jahren für Uhrenmarken zu einem Witz geworden war. In seinen 10 Jahren bei Omega hat sich der Umsatz des Unternehmens praktisch verdreifacht und die Schweizer Luxusuhr ohne Quarzwerk mit Automatikwerk war wieder einmal ein sehr wertvolles Produkt, das gut gemacht und gefragt war. Er hatte die Wahrnehmung von Luxus komplett in die Luxusuhr zurückversetzt.

Heute ist die Uhrenindustrie so stark wie nie zuvor, mit Exporten im Jahr 2011, die fast 20 Milliarden Schweizer Franken erreichten. Können wir Herrn Biver diesen Erfolg zuschreiben? Vielleicht ist das eine gewaltige Behauptung, aber ich glaube nicht, dass sie übertrieben ist. Mr. Biver hat Luxusuhren umbenannt – keine leichte Aufgabe.


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