Richtig teure Uhren brauchen auch Produktmanager

Werfen Sie einen Blick auf Ihr Handgelenk – tragen Sie eine Uhr? Heutzutage haben viele von uns auf Uhren verzichtet, weil wir jetzt Handys haben, die immer zu wissen scheinen, wie spät es ist. Es gibt jedoch eine andere Gruppe von Menschen, die ohne eine Uhr nicht tot aufgefunden würden. Tatsächlich bestehen sie darauf, sehr, sehr teure Uhren zu tragen. Wenn Sie in die nächste Drogerie laufen und eine perfekte Uhr für 10 US-Dollar bekommen könnten, wie zum Teufel überzeugen Produktmanager einige Leute, das 10.000-fache mehr für eine Uhr zu bezahlen?

Es ist wirklich kompliziert

Produktmanager für High-End-Uhren erkennen, dass sie, wenn sie die Hoffnung haben wollen, einen fünf- oder sechsstelligen Preis für ihre Uhren zu verlangen, einen Weg finden müssen, sie von der 10-Dollar-Variante zu unterscheiden, die Sie und ich können im Laden vor Ort abholen.

Zunächst einmal ist digital out. Jede Uhr, die Sie mit einem Chip und einer Batterie zusammenschlagen können, wird eindeutig nicht in der Lage sein, die Preise zu erzielen, die diese Produktmanager suchen. Stattdessen sind die Uhrenlinien, die sie verwalten, alle mechanisch. Sicherlich ist es schwieriger, diese Art von Uhren zu bauen, aber deshalb wollen die Kunden sie.

Als nächstes fügen sie Komplikationen hinzu. Nein, das sind nicht die Arten von Komplikationen, mit denen wir Produktmanager täglich konfrontiert sind. Vielmehr handelt es sich bei Uhren um „Komplikationen“ – komplexe Uhrwerke, von denen jedes bis zu 600-700 Einzelteile enthalten kann, um seine Funktionalität zu gewährleisten.

Also, was ist eine Komplikation, fragen Sie? Zu einfachen Beispielen gehören Uhrenfunktionen, die Bruchteile von Sekunden messen oder sogar Daten verfolgen, einschließlich Jahres- und Schaltjahre für die nächsten Jahrhunderte. Wenn Sie noch ausgefallener werden möchten, gibt es Komplikationen, die Mondphasen protokollieren oder mit Miniaturhämmern und Gongs hörbare Glocken erzeugen.

Können Sie Branding sagen?

An dieser Stelle sprechen wir nicht mehr wirklich von Uhren, sondern von fein abgestimmten Kunstwerken. Der Kundenstamm für diese Art von Produkten besteht sowohl aus Uhrensammlern als auch aus Enthusiasten. Kombinieren Sie dies mit Prominenten, Politikern und Geschäftsleuten, die ihren guten Geschmack zeigen wollen, und Sie haben einen Markt. Klingt, als wäre es an der Zeit, etwas Branding zu machen.

Um hohe Preise für diese Uhren zu rechtfertigen, verwalten Produktmanager das Angebot sorgfältig. Sie kreieren limitierte Auflagen und Unikate. Kunden erkennen, dass die Verfügbarkeit begrenzt ist, und zögern daher nicht, sich auf monatelange Wartelisten einzutragen.

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, ist diese Art von Uhr nicht etwas, das Sie einfach irgendwo abholen können. Die Anzahl der Hersteller dieser Uhren ist auf vielleicht 20 Firmen weltweit begrenzt. Einige Namen, die Sie vielleicht kennen, wie Tag Heuer, Zenith und Ralph Loren. Andere sind nur Uhrensammlern bekannt, wie Patek Philippe, Jaeger-LeCoultre und Breguet.

Das Wichtigste, was Uhrenproduktmanager erkennen, ist, dass sie durch die Begrenzung der Anzahl der Hersteller und damit des Angebots eine Mystik um jede hergestellte Uhr bauen und ihr dadurch einen höheren Preis ermöglichen können.

Was das alles für Sie bedeutet

Die meisten Produktmanager haben mit Vertriebsteams zu kämpfen, die allzu eifrig darauf bedacht sind, die Preise zu senken, wenn sie versuchen, ihre Produkte an so viele Menschen wie möglich zu verkaufen. In der edlen Atmosphäre von High-End-Uhren läuft es anders: An Preisnachlässe ist nicht zu denken, und man muss nur wenige davon verkaufen, um ein sehr gutes Jahr zu haben.

Die Art und Weise, wie Produktmanager für High-End-Uhren ihre Produkte so begehrenswert machen, besteht darin, sie kompliziert zu machen. Komplikationen sind die komplexen Uhrwerke, die diesen Wunderwerken des mechanischen Designs immer mehr Funktionen hinzufügen. Kombinieren Sie dies mit viel Aufwand, der in die Etablierung unterschiedlicher Marken von Uhrenmanufakturen gesteckt wurde, und Sie haben ein Produkt, das sowohl hervorsticht als auch von potenziellen Kunden als sehr wertvoll angesehen wird.

Der Rest von uns normalen Produktmanagern kann ein oder zwei Dinge von diesen Produktmanagern lernen, die Zeit auf ihrer Seite haben. Einzigartige Produkte zu schaffen und sich die Zeit zu nehmen, unseren Kunden genau zu erklären, warum sie einzigartig sind, kann bei unseren Kunden Begehren wecken. Fügen Sie etwas Branding hinzu, um sicherzustellen, dass die Kunden wissen, dass das, was unser Unternehmen anbietet, etwas Besonderes ist, und Sie eine erfolgreiche Produktformel haben. Sie können diese Ideen anwenden, um Ihr Produkt erfolgreicher zu machen, es braucht nur Zeit …


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