Teil 2 – Drei Ziele für das Unternehmenswachstum

Ausgangspunkt ist die Definition der finanziellen Gesamtziele Ihres Unternehmens. Kannst du das?

Der nächste Schritt besteht darin, einige Marketingziele festzulegen, die es uns ermöglichen würden, unsere finanziellen Ziele zu erreichen. Eine tatsächliche Steigerung von Umsatz und Gewinn ist möglicherweise erreichbarer, als man zunächst denkt!

Viele Geschäftsinhaber und Manager sind entmutigt von der Vorstellung, dass sie ihre Gewinne nicht steigern können. Sie denken, es geht immer darum, die Zahl der Kunden zu erhöhen. Aber wenn wir über die Optionen nachdenken, erhalten wir einige interessante Ergebnisse, wie die folgenden Tabellen zeigen:

OPTION 1

Zielerhöhung

Aktuelles Ergebnis

Nettoerhöhung

Gesamterhöhung

Erhöhen Sie die Anzahl der Kunden durch:

10%

20

2

22

Erhöhen Sie die durchschnittlichen Ausgaben um:

10%

£100

£10

£110

Erhöhen Sie die Anzahl der Einkäufe, indem Sie:

10%

10x

1x

11x

Ihr Umsatz steigt um:

33,1 %

20.000 £

£26.620

OPTION 2

Zielerhöhung

Aktuelles Ergebnis

Nettoerhöhung

Gesamterhöhung

Erhöhen Sie die Anzahl der Kunden durch:

30%

20

6

26

Erhöhen Sie die durchschnittlichen Ausgaben um:

20%

£100

£20

£120

Erhöhen Sie die Anzahl der Einkäufe, indem Sie:

30%

10x

3x

13x

Ihr Umsatz steigt um:

100%

20.000 £

£40.560

Die Tabellen zeigen, dass eine Steigerung des Verkaufsumsatzes erreicht werden kann, indem Ziele für die Verkaufssteigerung in drei separaten Ergebnisbereichen festgelegt werden. Diese sollen erstens die Kundenzahlen erhöhen, zweitens die durchschnittlichen Ausgaben erhöhen und drittens die Kaufhäufigkeit erhöhen.

Wenn wir die Zahlen für unser Geschäft kennen, sollte die Multiplikation der drei Zahlen unseren bestehenden Umsatz ergeben. Dies ermöglicht uns, „Was wäre wenn“-Übungen durchzuführen, um zu sehen, was wir erreichen können. Wenn wir dies kontinuierlich tun und uns darauf konzentrieren, jede Kategorie um nur 10 % zu steigern, erreichen wir eine Steigerung unseres Geschäfts um mehr als 10 %, wir erreichen eine Steigerung um 33,1 %! Und wenn wir jeden oder einen dieser Faktoren um mehr als 10 % erhöhen, werden wir noch bessere Ergebnisse erzielen.

Indem wir uns auf diese Faktoren und den Einfluss, den sie uns geben können, konzentrieren, können wir eine Denkweise entwickeln, um die Aktivitäten zu identifizieren und umzusetzen, die erforderlich sind, um unserem Unternehmen das angestrebte Wachstum zu ermöglichen.


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